История человечества говорит нам о том, что людям свойственно выдвигать предположения и ставить на карту всё, что у них есть. Вспомним хотя бы Джордано Бруно. Человек поплатился жизнью за отстаивание своих идей.

Как ни странно, до сих пор некоторые люди проверяют подобным образом свои бизнес-идеи: пускаются во все тяжкие, растрачивая здоровье, силы и бюджет. Конечно, риск – это благородное дело, но все-таки для начала идея должна стать гипотезой, а потом уже перейти на стадию стартапа.

Сегодня мы поговорим именно о том, как проверить гипотезу, не затратив при этом каких-либо серьезных ресурсов.

Начнем с терминологии.

Идея – это мечта, фантазия, озарение. Гипотеза – предположение, в основе которого анализ и эксперимент. Гипотеза со временем становится теорией и переходит в реальную практику.

Таков путь от лампочки, которая внезапно зажглась у вас в голове, до запуска проекта.

ЭТАПЫ ПРОВЕРКИ ГИПОТЕЗЫ.

  • Первый этап проверки гипотезы — анализ.

Основной ресурс здесь, время: изучение бесплатного контента в интернете, штудирование пабликов и форумов. В принципе, мозг каждого, кто прочитает сотню статей и переписок, переключится в режим анализа. Будет ли востребован продукт рынком? Какими социальными и возрастными группами? Кто конкуренты? Почему должны выбрать ваш продукт? 

  • Второй этап – общение и оценка идеи.

Необходимо побеседовать с целевой аудиторией и представителями бизнеса, чей экспертный уровень высок и заслуживает уважения. К первым — вопросы о продукте, ко вторым – о продвижении и ошибках.

Важно понять потребности ЦА и способы их удовлетворения, эффективные, в идеале неэнергоемкие и малозатратные. Кстати, семинары и бесплатные консультации вам в помощь.

  • Третий этап – проверка ценности товара по методу MVP (Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт).

Цель получить при минимальных вложениях максимальную отдачу по отзывам и предложениям, то есть выявить, совпадают ли представления о продукте у разработчиков и потенциальных покупателей: существует ли проблема и потребность в ее решении, какие решения устроят клиента, и что сподвигнет его снова воспользоваться услугой.

СПОСОБЫ ПРОВЕРКИ ЦЕННОСТИ И ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ:

  • Вы предлагаете пробник, прототип, анализируете реакцию, ценность и риски. Обратная связь обязательна!  Для этого этапа не нужны броские вывески, проработанный корпоративный стиль и помещение для встреч. Тестер и энтузиазм – всё.
  • Еще один из инструментов проверки ценности — создание посадочной страницы (промо-сайта). Пусть продукт пока еще даже не до конца сформирован, но это не значит, что его нельзя предложить аудитории: у вас уже готовы точные формулировки и описания, четко выстроено предложение. Почему бы не презентовать свою концепцию аудитории?
  • Можно запустить рекламную кампанию на ЦА и оценить произведенный эффект. Сформировать в промо-сайте, на который ведем трафик, традиционный опросник или квиз.
  • Один из наиболее доступных способов «прощупать» нишу – разместиться на площадках-агрегаторах товаров и услуг. Но нужно понимать, чтобы сделать какие-то выводы, провисеть там нужно относительно продолжительное время и периодически поднимать своё объявление.
  • Если вы продавец товаров, то начать продажи можно на маркетплейсах. Трудозатраты уже больше чем с доской объявлений, и риск конечно присутствует – возможно придется возвращать деньги за заказы в случае провала, но он не сопоставим с трудозатратами и риском прогореть при разработке с нуля интернет-магазина.  

Кстати, похожий подход практикуют и разработчики приложений: создается оболочка, без множества внутренних функций и с минимумом контента, запускается реклама и отслеживается реакции пользователей. Нет продаж – проект закрывается.

  •  Схожий вариант — сконструировать приложение из готовых блоков без кода: модифицировать под себя и свои нужды прототип. Затем запустить его на маркетах. В отличии от оболочки это будет «рабочая лошадка» с полезными опциями, уведомлениями и чатом. Но стоимость проверки гипотезы в десятки раз ниже, чем при запуске оригинального мобильного приложения с индивидуальным кодом. Подробности в нашем прошлом паблике.
  • Возможно, следующий способ откроете именно вы. Креатив необходим на всех стадиях стартапа: идея – способы проверки ценности – выход на рынок.

Если стоять на месте, то звезды ближе не станут, поэтому генерируйте идеи, проверяйте гипотезы и действуйте. Возможно именно ваша идея перевернет этот мир!

Категории: no-code

Подпишись на новости чтобы ничего не пропустить